一次改变马銮湾的热销事件！
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开盘数据有水分，在过去是半公开的秘密。但最近，厦门房管局放了个大招——认购即数据同步备案，精确到项目的每一栋每一户。
在这个背景下，首个新盘建发·和玺的开盘变得尤为引人关注。而它实销数据也确实令很多人感到吃惊。“8月15日开盘，当天去化77%，销售货值15.5亿。一个礼拜持销后到今天，首期只剩部分尾货。”
一个高端项目，卖得贵又卖得好，本就非常难得。而熟悉厦门的人知道，这不是建发第一次创造超乎预期的现象级红盘。而这一次更特别的是，和玺洋房更在样板房还未开放的情况下，就去化超50%。
也因此有人会疑惑，为什么总是建发？为什么这次的和玺能爆发得这么猛？局长今天将带大家层层剥开其中答案。
建发·和玺开盘现场图
PART.1
厦门第一次“100%含金量”的销冠解读
从上半年楼盘的“战报”看，多少都有点中气不足。直到这一次的和玺，“首开15.5亿”一下子刷新了多个厦门纪录！
01
时间维度
今年岛外单次开盘最佳成绩
截至7月底，厦门岛外21次开盘，平均去化率约32%，从2017年至今，单次销售额过10亿的寥寥无几（仅有集美某盘刚过10亿）。并且，之前楼盘的数据都是开发商统一口径。不像这次建发·和玺的数据，备案100%可查。
02
区域维度
开盘一次＞同区其它项目卖半年
马銮湾市场上半年波澜不惊。排名前五的项目1-7月份总销都没有突破10亿元。建发·和玺的开盘则完全是另一个画风，“一天”就超过了其它“7个月的成绩”。在同板块，这种差距是非常夸张的。
03
久违的现象级红盘
叫好，叫座，又叫价
局长记得，去年底马銮湾的新房定价差不多在3.5-3.8万/㎡，但真实的走量价格在3.3-3.4万/㎡左右，叫价就很难叫座。
对比之下看建发·和玺首期——高层3.7-3.9万/㎡；洋房4.1-4.4万/㎡，马銮湾首次整体均价破4的住宅。
叫价的同时又叫座，而且现场看过的人没有不叫好的，能够有这样成绩，绝不只是“项目高端”就能概括的，背后肯定有多股的力量在助推。
PART.2
“卖得贵又卖得好”，超预期热销的价值密码
评测局认为，能让众多购房者毫无犹豫下单，背后是产品创造了极强的吸引力。
1/极大占有景观资源，“三公园”在侧
无景观不高端。和玺所在的乐活岛，是马銮湾最先开发的板块、最下力气的样板段、最先成熟的一个核心。所以项目附近5分钟步行就是马銮湾网红景点滨水公园，项目右侧是乐活岛的中轴公园，项目本身还有风格独具特色的中式园林。一个项目享“三公园”，足以让购房者一顾倾心。
从价值来说，市政公园代表着城市的投入，而中式园林也比一般园林凝结了更多价值。一般园林成本300-400元/㎡，而要做到中式园林的借景、障景、移步换景则要复杂的多。首先是绿植品类要丰富，涉及草、花、乔木，灌丛、苔藓等等。然后不只要有小品，还要造大的景观节点，成本会高许多，我们预估比一般项目投入要高一倍。
2/双会所，放在全厦门都少见的投入
在已经有丰富精装泛会所空间的前提下，建发继续在和玺配置了全海沧唯一的1200㎡地下会所。它们的组合价值是1+1>2，不仅是业主有更多去处，而且会所作为业主的“第四空间”，可以承载起圈层活动。
建发·和玺邻里荟实景图
这一独一无二的卖点，也使得和玺这个项目具备了海沧顶级的高端氛围。
3/低密度洋房社区，让市场垂涎已久
和玺容积率2.16，是目前全海沧容积率最低的小区，所以才做出了难得的较为纯粹的洋房社区。并且项目的洋房又设计成享受的1T2户，再把低密的氛围推高到新的境界。
评测局评测过和玺洋房之后（《洋房“革了”叠墅的命，这个马銮湾封疆之作值不值得追？》），认为他们代表了最新的极致产品工艺，包括南向4开间，大面宽，空间的舒适与合理性，已经超过大部分上叠和中叠。所以，总价约500万/套的和玺洋房，能在样板间还没开放前，就能令购房者“提早”下定，我们认为是产品力的“完胜”。
4/占有高量级公共资源，叠加了资产的厚度
房子除了本身的产品价值，还因为其占有的资源不同，资产的厚度就不同。而在众多资源中，地铁与学校的价值，无疑是最为突出的。
项目200米内就是地铁站，地铁代表了城市百亿计的投入，也是保持板块人气与活力领先的城市动脉。
名校则在厦门一次次创造价格神话，如岛外建发武地·央著因为外国语集美校区的落定，提前锁定了板块价值和价格的惊人翻转。而现在马銮湾建发·和玺，也因为毗邻优质学府如虎添翼。
再加上未来的中心岛也在和玺3公里的生活半径内。优质配套在侧，叠加在项目上的资产价值就非常可观。
综合这些要素，虽然它的整体定价已经到4万/㎡，但价值还是超预期的，会卖爆是理所当然的！我们接触到的购房者都表示自己买到即赚到了。
PART.3
马銮湾磨剑5年
首次“板块和楼市”一起迸发
除了项目实力一骑绝尘，建发·和玺热卖也与今年马銮湾的爆发不无关系。反过来说，马銮湾，也因为建发·和玺这次不一般的热销，揭示板块发展迈进新的高度。
1/马銮湾五年“千亿”铺垫，才有今天一鸣惊人
从2016年起，“千亿”就成了马銮湾前缀。从2016年到2019年，政府在马銮湾这片热土上，已投入约916.7亿，而2020年，还将完成固投310亿。
很多人对这个数字没概念，是因为前几年马銮湾重金砸在“地下”了。但如果去细数“千亿”花在哪了，会发现已经铺满了马銮湾版图的主要区域。
路网基本成型
2/配套集中兑现，为板块翻转提速
所以大家今年看到，地铁2号线通车后，出现了配套集中兑现的利好，包括传言甚久的马銮湾SM生活广场以及软件园四期，都在今年尘埃落定。马銮湾前期这三四年耕耘好比在蓄力，才有现在巨大的爆发能量。
3/对的时机、对的氛围、对的市场火候，一场引爆价值的热销唤醒湾区新纪元
在厦门的新城造城史上，当核心板块沉寂一定阶段后，往往因为一个红盘引爆市场，之后整个板块热度都会被带动起来。
此刻的马銮湾新城，经过2018-2019年的蛰伏，今年配套和千亿投资集中“破土而出”，加上地铁2号线通车以及海沧海底隧道将通车所带来的人口与岛内购买力导流，整个市场已经憋足了劲在酝酿着一场爆发。
恰好，来引领市场爆发的是最有号召力的建发，天时地利人和，让马銮湾的这把火烧得更猛更旺。
评测局认为，如同上一轮环东与翔安南在红盘引发爆发后，整个板块都迈入更高的价格平台期。这次和玺对马銮湾的意义，会提高购房者对整个板块价值认同，也将随之带动板块价格预期。今年下半年，马銮湾板块均价再上一个台阶，应该是大概率事件。
而我们现在所讨论的和玺岛外销冠纪录，也可能在下半年被建发自我超越，因为和玺已经确定加推二期，建筑面积约89-106-116-126㎡户型又是黄金上分组合，会不会再把马銮湾推向新高，值得拭目以待。
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